Первые продажи. Где бесплатно найти клиентов?

Продукт готов, а где клиенты?

В прошлом уроке мы собрали самую простую версию вашего продукта. У вас есть реальное предложение, но о нем пока знаете только вы сами. Чтобы получить первые деньги в кассу, нужно показать вашу идею людям.

Многие новички думают, что для этого нужно обязательно нанимать крутых маркетологов и вливать сотни тысяч рублей в сложную рекламу в интернете. Это очень опасный миф! Первых реальных покупателей можно и нужно находить абсолютно бесплатно или за сущие копейки. Сегодня мы разберем лучшие способы заявить о себе.

Бесплатная сила сарафанного радио

Начните с ваших знакомых, но сделайте это с умом. Не просите их купить ваш товар — мы же помним, что они могут согласиться просто из жалости. Попросите их рассказать о вас другим.

Напишите честный, искренний пост в своих социальных сетях или в статусе мессенджера: «Друзья, я решил запустить свое маленькое дело — пеку домашние торты на заказ. Кому не сложно, перешлите это сообщение своим знакомым». Вы сильно удивитесь, как быстро и эффективно сработает это старое правило рукопожатий.

Король бесплатного трафика — Авито

В России есть просто идеальное место для проверки любых бизнес-идей. Это сайты бесплатных объявлений, такие как всем известные Авито или Юла. Каждый день туда заходят миллионы людей с уже открытым кошельком — они специально ищут, кому бы отдать свои деньги за нужную им услугу.

Просто сделайте красивую, светлую фотографию вашего товара (или результата вашей работы) при дневном свете. Выставите объявление в нужную категорию и спокойно ждите первых звонков от абсолютно реальных клиентов.

Как написать объявление, которое продает?

Главный секрет любого хорошего объявления — это писать не про себя любимого, а про клиента. Никогда не пишите: «Мы молодая, динамично развивающаяся компания с большим опытом». Это невероятно скучно.

Пишите максимально конкретно: «Приедем к вам через 30 минут, починим стиральную машину за 1 час, уберем за собой весь грязный мусор и дадим честную гарантию на целый год». Люди всегда покупают решение своей проблемы. Чем проще и короче вы опишете это решение, тем быстрее у вас купят.

Чаты соседей и районные группы

Где еще обитают ваши абсолютно бесплатные клиенты? Прямо в вашем собственном телефоне! Сегодня у каждого многоквартирного дома или жилого комплекса обязательно есть свой чат в WhatsApp или Телеграме. В каждом городском районе есть популярные группы ВКонтакте.

Там сидят тысячи ваших соседей. Но не стоит сразу кидать туда навязчивую прямую рекламу — вас быстро заблокируют. Сначала предложите пользу или дайте соседям хорошую скидку просто за то, что они живут с вами в одном дворе.

Взаимовыгодный обмен (Бартер)

Еще один гениальный и бесплатный способ найти клиентов — это подружиться с другим бизнесом. Найдите того, кто продает товары вашей же аудитории, но не является вашим прямым конкурентом. Например, вы делаете красивые букеты из свежей клубники.

Найдите рядом с вами салон красоты и предложите им сделку: вы дарите их клиенткам купон на скидку в 15% на ваши букеты, а они в ответ раздают ваши красивые визитки прямо на кассе. Так вы совершенно бесплатно обменялись лояльными покупателями!

Старый добрый офлайн

Никогда не забывайте про реальный физический мир! Многие новички почему-то решили, что обычные бумажные листовки и яркие объявления на столбах больше не работают. Это огромная ошибка.

Если вы открываете небольшую мастерскую по ремонту обуви в спальном районе, то обычное понятное объявление на двери соседнего подъезда приведет вам в сто раз больше клиентов, чем дорогая и сложная реклама в интернете. Будьте всегда там, где каждый день пешком ходят ваши потенциальные покупатели.

Задачка. Тест на смекалку

Представьте, что вы решили делать красивые экологичные деревянные игрушки для маленьких детей. У вас есть три готовых образца, но совершенно нет денег на рекламу в интернете. Где вам быстрее всего найти первых реальных покупателей, не потратив ни рубля?

Решение: Предложить свои игрушки не в интернете, а там, где мамы уже гуляют с детьми! Например, договориться с владельцем небольшой детской игровой комнаты в ближайшем торговом центре, чтобы он поставил ваши игрушки на свою полку за процент от будущих продаж.

Практика. Ваша первая реклама

Возьмите вашу идею, которую мы с вами упаковали в «продукт из палок» на прошлом занятии. Напишите для нее черновик короткого объявления так, как будто вы собираетесь прямо сейчас выложить его на Авито или отправить в чат своего жилого дома.

Используйте правило из четвертой карточки: не хвалите себя абстрактными словами, а четко и по делу напишите, какую именно проблему клиента вы решаете и почему к вам стоит обратиться прямо сейчас.

Запишите этот текст в свой блокнот.