Версия «из палок». Собираем продукт на коленке

Идеально — значит долго

Многие начинающие бизнесмены страдают опасным синдромом отличника. Им кажется, что нельзя показывать людям «сырой» продукт. Нужно обязательно снять красивый офис в центре, нанять лучших дизайнеров, сделать идеальную упаковку с золотым тиснением и только потом торжественно запускать продажи.

На этот роскошный старт уходят долгие месяцы тяжелой работы и все отложенные на черный день накопления. А когда ленточка наконец-то перерезана, оказывается, что покупателям всё это великолепие было совершенно не нужно.

Версия «из веток и палок»

Чтобы не потерять деньги, профессионалы используют правило первой версии. Вы должны собрать свой продукт буквально «из того, что было под рукой» за одни выходные. Ваша задача — сделать так, чтобы вещь или услуга выполняла только одну, самую главную функцию.

Не нужно делать приложение для заказа еды за миллион рублей. Просто создайте бесплатную группу в мессенджере и напишите соседям, что вы готовы привезти им горячий ужин. Это дешево, быстро и сразу показывает реальный спрос.

Как продать то, чего еще нет?

В бизнесе есть хитрый, но абсолютно легальный прием: сначала продай, а потом сделай. Это называется тестовый запуск. Вы не закупаете партию товара в Китае на огромную сумму. Вы просто берете красивую фотографию этого товара в интернете, выставляете объявление на Авито и ждете звонков.

Если телефон молчит — вы радуетесь, что не потратили деньги на закупку. А если люди звонят и готовы платить, вы честно говорите: «Эта партия только что закончилась, новая будет через неделю» и оформляете предзаказ.

Пример из России: Додо Пицца

Давайте вспомним историю Федора Овчинникова и его знаменитой «Додо Пиццы». Сегодня это гигантская сеть, но как она начиналась? Федор не строил шикарный ресторан. Он арендовал крошечную комнатку без вывески, сам месил тесто, сам пек пиццу и сам разносил листовки по подъездам.

Его первая система приема заказов была сделана в обычной бесплатной таблице на компьютере. Он просто проверял: а будут ли вообще люди покупать его пиццу в этом районе?

Ручной труд вместо роботов

Часто новички хотят сразу всё автоматизировать. Например, создать сложный сайт, где няни и родители сами находят друг друга. Разработка такого сайта стоит космических денег. Что делают умные предприниматели? Они создают бесплатный чат.

Родители пишут: «Нужна няня», а владелец бизнеса сам, своими руками, ищет по знакомым подходящую девушку и связывает их по телефону. Сначала сделайте всё вручную, получите первые деньги, а уже потом нанимайте дорогих программистов.

Продавайте решение, а не упаковку

Помните главное правило: люди покупают не красивый бантик на коробке, они покупают решение своей проблемы. Если у человека прорвало трубу, ему абсолютно всё равно, есть ли у вашего сантехника фирменный логотип на кепке и дорогой сайт в интернете.

Ему нужно, чтобы вода перестала течь на пол прямо сейчас! Поэтому на самом старте вкладывайте свои силы и копейки только в то, что реально решает острую проблему клиента. Всё остальное — это лишние понты, которые подождут до лучших времен.

Не бойтесь краснеть

Один известный предприниматель мудро сказал: «Если вам не стыдно за первую версию вашего продукта, значит, вы запустили его слишком поздно». Ваш самый первый старт и должен быть немного корявым. Это абсолютно нормально!

Вы будете ошибаться, спотыкаться, что-то будет ломаться. Зато вы получите бесценный опыт реальных продаж и живые деньги в кассу, в то время как ваши конкуренты-перфекционисты будут еще год сидеть в гараже, доводя свою идею до никому не нужного идеала.

Задачка. Тест на смекалку

Представьте, что вы хотите открыть сервис по выгулу собак. Вы придумали гениальную фишку: во время прогулки собаке надевают датчик, и хозяин видит на карте в телефоне, где бегает его питомец. Разработка такого приложения стоит 300 000 рублей. Как проверить эту идею за ноль рублей уже завтра?

Решение:

Просто повесьте объявления на подъезды. Когда клиент отдаст вам собаку, включите трансляцию геолокации в обычном WhatsApp со своего телефона. Вы сразу поймете, важна ли эта функция людям на самом деле!

Практика. Ваш продукт из палок

Посмотрите на бизнес-идею, которую вы выбрали в первом модуле. Ваша задача на сегодня — придумать, как безжалостно «отрезать» от неё всё сложное, лишнее и дорогое. Напишите на листке пошаговый план: как вы можете начать оказывать эту услугу или продавать этот товар уже в ближайшие выходные, потратив на запуск не больше 1000 рублей? Какой самый простой первый шаг можно сделать прямо сейчас?