Жесткий фильтр. Как отсеять мусор?

Снимаем розовые очки

На прошлых этапах мы с вами отлично потрудились, собирая и придумывая самые разные задумки. Это было время свободного творчества. Но бизнес — это не только полет фантазии, это суровая реальность. Пришло время снять розовые очки и стать очень строгим критиком для самого себя.

Мы пропустим все наши наброски через «жесткий фильтр». Это необходимо сделать прямо сейчас, чтобы случайно не вложить свои сбережения и месяцы труда в проект, который на самом деле никому не нужен.

Фильтр №1. Правило кошелька

Самый первый и самый безжалостный фильтр называется «Правило кошелька». Существует огромная пропасть между фразами «какая забавная придумка» и «я готов прямо сейчас отдать за это свои деньги».

Задайте себе честный вопрос: ваша затея решает действительно острую проблему? Например, многие не любят гладить постельное белье. Но готовы ли они платить чужому человеку за глажку каждую неделю? Если острой боли у клиента нет, идею лучше сразу вычеркнуть.

Фильтр №2. Бабушкин тест

Второй фильтр проверяет вашу задумку на кристальную простоту. Представьте, что вы сидите на кухне со своей пожилой родственницей. Сможете ли вы ровно за одну минуту объяснить ей, чем именно вы планируете заниматься и почему это выгодно людям?

Если вам приходится путаться в сложных терминах, рисовать схемы и долго доказывать пользу — идея плохая. Покупатели в интернете принимают решение за три секунды, им должно быть всё понятно с первого взгляда.

Фильтр №3. Пустой карман

Никогда не берите огромные банковские кредиты на запуск своего самого первого дела. Хорошая идея для старта — это та, которую можно реализовать с минимальными вложениями, буквально на собственные карманные деньги.

Хотите открыть роскошный ресторан? Попробуйте для начала печь домашние пироги на своей кухне и продавать их соседям. Если ваши пироги никому не нужны, то и дорогой ремонт в ресторане вас не спасет, а только загонит в глубокие долги.

Пример мудрого старта

Давайте вспомним историю основателя российской сети пиццерий «Додо Пицца» Федора Овчинникова. Он не стал сразу строить огромный стеклянный ресторан в центре города. Свою самую первую пиццерию он открыл в крошечном арендованном подвале, работая только на доставку.

Он сам месил тесто, сам принимал заказы и проверял, нравится ли людям его продукт. Он начал с абсолютного минимума, убедился, что клиенты голосуют рублем, и только потом начал расширять свой бизнес.

Фильтр №4. Запуск на выходных

Четвертый фильтр — это скорость вашей проверки. Спросите себя: «Как быстро я смогу получить самого первого платящего клиента?». Если для старта вам нужно целый год делать ремонт, закупать дорогие станки из-за границы и получать пять сложных лицензий — отложите эту затею до лучших времен.

Выбирайте тот проект, который можно начать тестировать уже в эти выходные. Чем быстрее вы столкнетесь с реальными покупателями, тем быстрее поймете, работает ли ваш план.

Фильтр №5. Личная батарейка

Свое дело — это тяжелый марафон, в котором обязательно будут трудности и моменты усталости. Поэтому пятый фильтр касается лично вас: а вам вообще интересно этим заниматься? Если вы терпеть не можете возиться с машинами, не нужно открывать автомойку, даже если сосед говорит, что там горы золота.

Вы очень быстро выгорите, устанете и бросите дело на полпути. Выбирайте ту сферу, к которой у вас лежит душа и в которой вам хочется развиваться.

Фокус на одной цели

Вы пропустили все свои варианты через эти пять сит. Что делать дальше? Теперь вам нужно безжалостно вычеркнуть всё лишнее и оставить только ОДНУ идею. Самую понятную, самую дешевую для старта и ту, за которую люди охотнее всего заплатят.

Многие новички пытаются запустить три разных проекта одновременно, чтобы «уж наверняка» заработать. В итоге они проваливают все три. Сфокусируйте все свои силы, время и скромный бюджет только на одном-единственном победителе.

Практика. Ваше личное сито

Возьмите список идей, который вы составили на прошлых уроках. Задайте каждому варианту три главных вопроса:

1. Заплатят ли за это люди прямо сейчас?
2. Могу ли я запустить это уже на этой неделе за сущие копейки?
3. Смогу ли я объяснить суть бизнеса своей бабушке?
4. Смело вычеркните те варианты, которые заставляют вас сомневаться.
5. Обведите ярким маркером ту единственную идею, которая прошла все проверки!