Другие файлы cookie можно настроить.
Уроку 1.3: Карта вакансий и навыков
«А вдруг меня спросят про код, а я не знаю?»
Это самый частый страх тех, кто начинает курс «Менеджер по продажам в веб-студии». Кажется, что нужно быть программистом, чтобы продавать сайты.
Хорошая новость: вам не нужно писать код. Ваша задача — не чинить баги, а понимать бизнес-потребность клиента и соединять её с возможностями команды.
В этом уроке мы составим честную карту: где вы можете работать и какие навыки вам действительно нужны для старта.
Три пути менеджера по продажам
В IT можно работать в разных форматах. У каждого свои правила игры.
Для новичка веб-студия — лучший полигон. Здесь есть отлаженные процессы и команда, которая подстрахует.
Выберите свой формат
Прочитайте описание и выберите, какой формат работы подходит под этот запрос.
«Я хочу стабильную зарплату, понятные бизнес-процессы, обучение от старших коллег и работу с разными интересными проектами»
Технические навыки (без кода!)
Вам не нужно знать синтаксис JavaScript. Но вы должны понимать, как это работает в бизнесе.
- Работа в CRM: Bitrix24, AmoCRM. Умение вести сделку по воронке, ставить задачи и не терять лиды.
- Базовый стек: Понимать разницу между фронтендом (то, что видит клиент) и бэкендом (логика и базы данных).
- Чтение брифа: Умение выделить из хаотичного письма клиента 3 главных требования к проекту.
- Ценообразование: Понимать, чем Fixed Price (фиксированная смета) отличается от Time & Materials (оплата за часы).
Гибкие навыки (ваше супероружие)
Именно они отличают хорошего менеджера от простого «передатчика сообщений».
Hard или Soft?
Определите, к какой категории относится навык: «Умение объяснить разработчику, почему клиенту важна именно эта кнопка, а не другая».
Из администратора в топ-менеджеры студии
Анна работала администратором в салоне красоты и решила перейти в IT. Она не знала, что такое CMS или адаптивная верстка.
Вместо того чтобы учить код, она сфокусировалась на Soft Skills: научилась идеально вести CRM, задавать уточняющие вопросы клиентам и вовремя эскалировать проблемы проджекту.
Через 8 месяцев она закрыла крупнейшую сделку в студии, потому что клиент оценил её прозрачность и внимание к деталям, а не технические термины.
Составьте свой план развития
Не знаете, с чего начать изучение навыков? Скопируйте этот промпт в любую нейросеть, и она составит для вас персональный план на месяц.
Промпт:
«Я начинающий менеджер по продажам в веб-студии. Мой бэкграунд: [ваш опыт, например: администратор, продажи в ритейле, полный новичок].
Составь план развития на 4 недели. Включи в него:
1. Какие 3 Hard Skill изучить в первую очередь (и бесплатные ресурсы для этого).
2. Какие 2 Soft Skill прокачать и как это сделать на практике.
3. Одно практическое задание на каждую неделю.
Ответь структурированно, без воды, в формате чек-листа.»
Урок 1.3 пройден!
Вы знаете, где хотите работать, и понимаете, какие навыки действительно важны.